‘Sie brauchen ein bisschen Rock ‘n’ Roll’
Wenn man an B2B-Marketing denkt, ist Rock ‘n’ Roll das Letzte, was einem in den Sinn kommt. Aber Chandler Quintin, CEO von Video Brothers und ehemaliger Tourmusiker, bringt genau diese Energie in seine Strategie. Es stellt sich heraus, dass die Fähigkeiten, die er während der Warped Tour und bei Auftritten für Bands wie Panic At The Disco erworben hat, überraschend gut auf das Marketing übertragbar sind. Quintin nutzt seine Erfahrungen aus der Musikbranche, um kreative und ansprechende Marketingstrategien zu entwickeln, die sich von den traditionellen Ansätzen abheben. Diese unkonventionelle Denkweise könnte für viele Unternehmen im B2B-Sektor von großem Nutzen sein, da sie oft in einem überfüllten Markt agieren, in dem es schwierig ist, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen.
Rock ‘n’ Roll für B2B
„Diese Art von Erfahrung gibt mir das Charisma, um in eine Branche wie B2B zu gehen und zu sagen: ‘Hey, ihr seid langweilig’,“ sagt er. „B2B hat große Schwierigkeiten, sich hervorzuheben und durch den Lärm zu schneiden, also brauchen sie ein bisschen Rock ‘n’ Roll, oder?“ Diese Aussage verdeutlicht, dass es im B2B-Marketing nicht nur um trockene Fakten und Zahlen geht, sondern auch um die Fähigkeit, Geschichten zu erzählen und Emotionen zu wecken. Laut einer Studie von HubSpot sind Geschichten ein effektives Mittel, um das Engagement zu steigern und die Markenbindung zu fördern. Quintin ermutigt Unternehmen, ihre Botschaften auf eine Weise zu kommunizieren, die sowohl informativ als auch unterhaltsam ist, um so die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
Die Ad Suite Formel
Aber selbst die wildesten Rockstars haben eine Methode in ihrem Wahnsinn, und Quintin erklärt, dass die Methode von Video Brothers, um B2B-Marken hervorzuheben, die Ad Suite Formel heißt. Diese Formel basiert auf bewährten Marketingprinzipien, die darauf abzielen, die Zielgruppe effektiv anzusprechen und sie durch den Kaufprozess zu führen. „Eines der Prinzipien der Ad Suite ist es, Menschen durch eine Reise zu führen, weil Menschen Geschichten mögen,” erklärt er. Diese Reise kann verschiedene Phasen umfassen, von der ersten Aufmerksamkeit bis hin zur endgültigen Kaufentscheidung. Indem Unternehmen ihre Kunden auf dieser Reise begleiten, können sie Vertrauen aufbauen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass diese Kunden letztendlich konvertieren.
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„Eines der Prinzipien der Ad Suite ist es, Menschen durch eine Reise zu führen, weil Menschen Geschichten mögen,” erklärt er.
Implementierung der Ad Suite
Laut Quintin erlebte Loxo, ein Kunde von Video Brothers, nach der Implementierung dieser Formel einen Umsatzanstieg von 46 % im Vergleich zum Vorquartal und ein Wachstum des Verkaufspipelines um 25 %. Diese beeindruckenden Ergebnisse zeigen, wie wichtig es ist, innovative Ansätze im B2B-Marketing zu verfolgen. Unternehmen, die bereit sind, traditionelle Methoden zu hinterfragen und neue Wege zu gehen, können signifikante Verbesserungen in ihrer Leistung erzielen. Es ist auch erwähnenswert, dass die Implementierung solcher Strategien nicht nur kurzfristige Gewinne bringen kann, sondern auch langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen kann, die für den zukünftigen Erfolg entscheidend sind.
Die Schritte der Ad Suite Formel
Schritt 1: Der Teaser-Werbespot
Während die meisten Marketer sich auf Klicks und Konversionen konzentrieren, fokussiert sich Quintin auf das, was er als „Aufmerksamkeitsmatrix“ bezeichnet. „Die Zielgruppen befinden sich in dieser unteren linken Ecke, wo sie nicht wissen, wer du bist und sich auch nicht dafür interessieren,“ sagt er. „Unser Ziel ist es, sie in die obere rechte Ecke zu bringen, wo sie wissen, wer du bist, sich sehr dafür interessieren, problembewusst sind und möglicherweise lösungsbewusst sind.” Diese Strategie ist besonders wichtig in einer Zeit, in der Verbraucher mit einer Flut von Informationen konfrontiert sind. Laut einer Studie von Nielsen aus dem Jahr 2021 verbringen Menschen durchschnittlich 11 Stunden pro Tag mit digitalen Medien, was die Herausforderung für Marketer erhöht, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen.
Teaser für Aufmerksamkeit
„Wir suchen nicht nach Klicks oder Konversionen; wir suchen danach, sie in ihren Spuren zu stoppen und ihnen das Problem vorzustellen, weil großartige Marketer Schmerzen vermarkten,“ sagt Quintin. „Sie vermarkten keine Lösungen.“ Diese Herangehensweise erfordert ein tiefes Verständnis der Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse. Ein effektiver Teaser-Werbespot sollte emotional ansprechend sein und die Zuschauer dazu bringen, sich mit dem dargestellten Problem zu identifizieren. Der Teaser-Werbespot, den Video Brothers für Loxo erstellt hat, ist genau das. Es geht um einen Recruiter, der nach dem flüchtigsten Kandidaten sucht – Bigfoot. Es ist kurz, knackig, lustig und aufregend. Solche kreativen Ansätze können die Markenbekanntheit erheblich steigern und die Zuschauer dazu bringen, mehr über das Produkt erfahren zu wollen.
Schritt 2: Der Hero-Werbespot
Wenn man jemals ein Konzert besucht hat, weiß man, dass der Headliner normalerweise den längsten Set hat. Genauso verhält es sich mit den Hero-Werbespots in der Ad Suite Formel. Sie sind etwa 30 Sekunden lang und erzählen die komplette Geschichte. Diese Spots sind entscheidend, um die Markenbotschaft klar und prägnant zu kommunizieren. Sie sollten die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorheben und die Zuschauer emotional ansprechen.
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Der Hero-Werbespot von Loxo zeigt, wie die Recruiter über die Tools sprechen, die Loxo anbietet, um Bigfoot zu finden. Diese Art von Storytelling kann die Zuschauer fesseln und sie dazu bringen, sich mit der Marke zu identifizieren.
Schritt 3: Die Follow-Ups und Erinnerungen
Nachdem der Hero-Werbespot die Geschichte erzählt hat, werden die Zuschauer mit Follow-Up- und Erinnerungswerbespots behandelt. Der Follow-Up-Werbespot zeigt die positive Transformation, die die Marke bietet. Diese Spots sind entscheidend, um das Interesse der Zuschauer aufrechtzuerhalten und sie an die Marke zu erinnern. Laut einer Studie von HubSpot aus dem Jahr 2020 kann eine gut durchdachte Follow-Up-Strategie die Konversionsraten erheblich steigern.
Erinnerungswerbespots
„Der Erinnerungswerbespot spielt in die Psychologie hinein, Erinnerungen und Hinweise zu benötigen“, sagt Quintin. „Du wirst viel Information in deinem täglichen Leben ausblenden, aber Hinweise werden auffallen.“ Diese Art von Werbung nutzt die Prinzipien der kognitiven Psychologie, um sicherzustellen, dass die Marke im Gedächtnis der Zuschauer bleibt. Es ist wichtig, dass diese Erinnerungswerbespots konsistent in der Botschaft und im Branding sind, um eine starke Markenidentität zu fördern. Experten empfehlen, visuelle und akustische Elemente zu verwenden, die bereits in den vorherigen Spots eingeführt wurden, um die Wiedererkennung zu maximieren.
Die Landing Page
„Das Eine, was viele Marketer falsch machen, ist es, diese tollen Werbespots zu haben und jemanden auf eine langweile Landing Page zu schicken,“ erklärt ein Marketingexperte. „Du hast sie gerade unterhalten und jetzt baust du sie mit einer langweiligen Website ab, um Informationen zu erbitten.“ Diese Aussage verdeutlicht, wie wichtig es ist, die Nutzererfahrung durch ansprechende und kreative Landing Pages zu optimieren. Eine gut gestaltete Landing Page kann nicht nur die Conversion-Rate erhöhen, sondern auch das Markenimage stärken. Laut einer Studie von HubSpot kann eine optimierte Landing Page die Conversion-Rate um bis zu 300 % steigern. Daher ist es entscheidend, dass Marketer die Bedeutung einer ansprechenden Landing Page nicht unterschätzen und stattdessen in deren Gestaltung investieren.
Thematische Landing Pages
Um dieses Problem zu vermeiden, haben die Kunden von Video Brothers oft thematische Landing Pages, um den Spaß fortzusetzen. Diese Seiten sind speziell darauf ausgelegt, die Emotionen und das Interesse der Nutzer aufrechtzuerhalten, die durch die vorhergehenden Werbespots geweckt wurden. Thematische Landing Pages können durch visuelle Elemente, interaktive Inhalte und klare Handlungsaufforderungen (CTAs) gestaltet werden, die den Nutzer dazu anregen, weiter zu interagieren. Ein Beispiel für eine erfolgreiche thematische Landing Page ist die von der deutschen Firma Jimdo, die ihre Nutzer mit einem klaren, ansprechenden Design und einer einfachen Navigation überzeugt.
„Wenn du nicht unvergesslich bist, wirst du nicht der erste Gedanke sein, wenn es darum geht, dass Publikum seinen Schmerz zu lindern“, sagt Quintin. „Und wenn du nicht ihr erster Gedanke bist, wirst du selten auf ihrer Tag-eins-Überlegungsliste stehen und dann wirst du keine der Rennen gewinnen, an denen du teilnimmst.“ Diese Perspektive unterstreicht die Notwendigkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben. Um dies zu erreichen, sollten Marketer verschiedene Ansätze in Betracht ziehen, wie z.B. die Verwendung von emotionalen Geschichten, die Integration von Kundenbewertungen oder die Bereitstellung von wertvollen Inhalten, die den Nutzern helfen, ihre Probleme zu lösen. Die Kombination dieser Elemente kann dazu beitragen, dass eine Landing Page nicht nur informativ, sondern auch unvergesslich wird.
