Instagram hat sich in den letzten Jahren von einer einfachen Plattform zum Teilen von Fotos und Videos auf eine der führenden Kanäle für den Verkauf von Produkten gewandelt. Mit den modernen Shopping-Tools können Unternehmen ihre Produkte nicht nur zeigen, sondern auch direkt über die Plattform verkaufen. Die Frage, die viele Unternehmen beschäftigt: Ist Instagram Shopping wirklich effektiv im Jahr 2024? In diesem Artikel werden die Vor- und Nachteile dieser Verkaufsplattform detailliert erklärt, Tipps für die Einrichtung und Optimierung gegeben und kluge Strategien zur Maximierung des Erfolgs vorgestellt.
Die Effektivität von Instagram-Shopping-Tools im Jahr 2024
Ob Instagram Shopping effektiv ist, hängt stark von den Unternehmenszielen und den dafür verfügbaren Ressourcen ab. Laut einer Umfrage von HubSpot gaben 37 % der Social-Media-Marketer an, dass zwischen 25 % und 50 % der Betrachter auf Instagram Shopping-Posts klicken – und das schon innerhalb der ersten 30 Tage nach dem Posten. Von denen, die klicken, konvertiert ein großer Teil in tatsächliche Käufe.
Diese Zahlen zeigen, dass Instagram ein bedeutendes Potenzial für Unternehmen bietet, um Verkäufe zu generieren. Die steigenden User-Zahlen sprechen zudem für eine immer höhere Relevanz der Plattform im E-Commerce-Bereich. Die Frage, die sich viele jedoch stellen, lautet: Ist Instagram Shopping für jedes Unternehmen sinnvoll?
Warum Instagram Shopping für Unternehmen sinnvoll ist
Instagram Shopping kann in vielen Fällen eine kluge Entscheidung sein. Laut dem Consumer Trends Report von 2024 nutzen immer mehr Menschen soziale Netzwerke wie Instagram als Hauptkanal für die Produktsuche. Tatsächlich haben 25 % der Konsumenten in den letzten drei Monaten ein Produkt direkt über eine Social-Media-Plattform gekauft.
Außerdem zeigt die Studie, dass moderne Kunden, insbesondere junge Zielgruppen, häufiger auf ihren mobilen Geräten einkaufen – und dabei direkt auf Plattformen wie Instagram aktiv sind. Für Unternehmen bedeutet dies, dass die Nutzung des Instagram-Shops eine einfache Methode sein kann, Kunden genau dort zu erreichen, wo sie ohnehin ihre Zeit verbringen.
Die Vor- und Nachteile von Instagram Shopping
Vorteile
- Produkterkennbarkeit: Instagram erleichtert es Marken erheblich, von neuen Kunden entdeckt zu werden. Mit dem Explore-Tab und speziellen Einkaufs-Tools wird Ihre Marke fast schon auf dem Silbertablett präsentiert.
- Bessere Kauferfahrung: Kunden können in der App Produkte entdecken, speichern und sofort kaufen – das reduziert die Hürden und sorgt für eine nahtlosere Erlebniswelt.
- Einfachere Zusammenarbeit mit Influencern: Mit Instagram Shopping können Influencer Produkte direkt in ihren Beiträgen oder Stories verlinken, was zu mehr Traffic und Verkäufen führt.
Nachteile
- Verkaufsgebühren: Eine der größten Herausforderungen sind die Gebühren. Instagram verlangt 5 % pro Bestellung oder mindestens 0,40 € für Sendungen unter 8 €.
- Verlust von Nutzerdaten: Wenn Transaktionen direkt auf Instagram abgeschlossen werden, verlieren Marken wertvolle Daten über das Verhalten ihrer Kunden, wie zum Beispiel deren Browsing-Gewohnheiten.
Kann Instagram Shopping der einzige Verkaufskanal sein?
Laut einer Umfrage von HubSpot nutzen viele Marken ausschließlich Instagram für den Verkauf ihrer Produkte. 41 % der befragten Marketer arbeiten mit Marken, die keine andere Plattform für den Verkauf verwenden. Trotz dieser Zahlen bleibt zu bedenken, dass Instagram nicht für jede Marke als alleiniger Kanal geeignet ist. Ein Viertel der befragten Marketer warnt davor, dass nicht jede Marke den gleichen Erfolg hat.
Tipp: Testen, bevor Sie sich ausschließlich auf Instagram festlegen
Instagram als alleinigen Vertriebskanal zu nutzen, mag für einige Marken funktionieren, aber andere sollten es eher als Testphase betrachten. Unternehmen sollten sicherstellen, dass sie alle Voraussetzungen erfüllen und klare Daten darüber sammeln, wie effektiv Instagram Shopping für ihren spezifischen Markt ist.
Wie man für Instagram Shopping zugelassen wird
Die Anforderungen für Instagram Shopping sind nicht gerade trivial. Sie müssen etwa sicherstellen, dass Ihr Unternehmen in einer unterstützten Region ansässig ist und den Handelsrichtlinien von Facebook und Instagram entspricht. Außerdem müssen Sie ein Instagram-Konto in ein Geschäftskonto umwandeln und es mit einer Facebook-Seite verknüpfen. Relativ aufwendig, aber durchaus erreichbar.
Tipps zur Genehmigung
1. Follower-Wachstum vorantreiben: Eine Mindestanzahl an Followern kann oft den Unterschied machen, ob Ihr Shop genehmigt wird oder nicht. Mindestens 100 Follower sollten als Richtwert angenommen werden.
Produkte katalogisieren und Instagram Shopping aktivieren
Nachdem Ihr Konto genehmigt wurde, können Sie Ihren Produktkatalog in den „Commerce Manager“ von Meta laden. Anschließend können Sie die Shopping-Funktion auf Ihrem Instagram-Profil aktivieren und Ihre Produkte beginnen zu taggen.
Cleveres Produkt-Tagging auf Instagram
Ohne Produkt-Tags bleibt Ihr Katalog unersichtlich. Durch das Taggen von Produkten in Ihren Beiträgen und Stories erhöhen Sie die Sichtbarkeit und steigern die Klicks.
Hier einige schnelle Tipps:
- Taggen in Feeds: Klicken Sie beim Posten eines Beitrags auf „Produkte markieren“ und wählen Sie die entsprechenden Artikel aus. Bis zu fünf Produkte pro Post sind möglich.
- Taggen in Reels und Stories: Nutzen Sie Meta-Sticker und fügen Sie in Videos oder Live-Beiträgen Verlinkungen zu Ihren Produkten hinzu.
Beachten Sie, dass Posts mit Produkt-Tags bis zu 37 % höhere Verkaufschancen haben.
Erfolgreiche Instagram Shopping-Strategien
1. Optimieren Sie Ihre Produktdetailseiten (PDP)
Fügen Sie unbedingt detaillierte Angaben zu Preis, Größe, Materialien und Nutzung der Produkte hinzu. Vergewissern Sie sich, dass die Bilder und Fotos hochwertig sind, um das Vertrauen der Käufer zu gewinnen.
2. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
Eine vertrauensvolle Kooperation mit Influencern kann nochmals erheblich zur Bekanntheit und Verkaufszahlen Ihrer Produkte beitragen. Influencer können Ihre Produkte direkt taggen und mit ihrem Publikum teilen.
3. Sammeln Sie User-Generated Content
Interagieren Sie aktiv mit Ihrer Community und heben Sie Beiträge hervor, in denen Nutzer Ihre Produkte in eigenen Posts taggen und vorstellen. Das erzeugt Vertrauen und Authentizität.
Schlusswort
Instagram Shopping bietet Unternehmen im Jahr 2024 eine großartige Möglichkeit, ihre Reichweite zu erweitern und Verkäufe zu steigern. Mit den richtigen Strategien, wie der Optimierung Ihrer Produktseiten, hochwertigem Content und einer starken Influencer-Marketing-Strategie, können Sie herausragende Ergebnisse erzielen.
