Wie Unternehmen B2B-Influencer-Marketing erfolgreich nutzen können

Wie Unternehmen B2B-Influencer-Marketing nutzen können, um ihre Marken zu stärken

Wenn man an Influencer denkt, kommen vielleicht erst einmal Beauty-Blogger und Instagram-Models in den Sinn. Aber auch im professionellen Bereich gibt es einflussreiche Stimmen, die B2B-Marken helfen können, ihre Markenbekanntheit zu steigern, das Engagement zu fördern, Vertrauen aufzubauen und letztendlich mehr Geschäfte abzuschließen. Diese Influencer sind oft Experten in ihrem Fachgebiet und verfügen über eine treue Anhängerschaft, die ihren Empfehlungen vertraut. Laut einer Studie von Influencer Marketing Hub aus dem Jahr 2023 haben 70% der B2B-Marketer angegeben, dass Influencer-Marketing eine effektive Strategie zur Steigerung der Markenbekanntheit ist.

Was ist B2B-Influencer-Marketing?

B2B-Influencer-Marketing bedeutet, dass Unternehmen, die andere Unternehmen bedienen, mit Thought Leaders und respektierten Figuren in ihrem Bereich zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu fördern. Es kann viele verschiedene Formen annehmen, aber alle zielen darauf ab, die Markenbekanntheit bei einer neuen oder qualifizierten Zielgruppe zu erhöhen und den Einfluss des Kooperationspartners zu nutzen, um diese Zielgruppe zum Kauf zu bewegen. Experten wie Dr. Thomas H. Davenport, ein führender Forscher im Bereich Analytics und KI, betonen die Bedeutung von Influencern, um komplexe Produkte und Dienstleistungen verständlich zu machen und Vertrauen aufzubauen.

Beliebte Formen des B2B-Influencer-Marketings

Wettbewerbe/Gewinnspiele: Der Influencer gibt eines deiner Produkte auf seiner Plattform weg. Das ist großartig für das Wachstum deiner Follower und die Generierung von sozialem Beweis. Studien zeigen, dass Gewinnspiele die Interaktion um bis zu 300% steigern können.
Sponsorierte Beiträge: Du bezahlst den Influencer, um über dein Produkt oder deine Dienstleistung zu posten. Das ist großartig für das Erreichen der Zielgruppe des Influencers und die Steigerung der Bekanntheit. Laut eMarketer haben 60% der B2B-Unternehmen in den letzten Jahren in gesponserte Inhalte investiert.
Geschenke: Der Influencer postet über dein Produkt im Austausch für ein kostenloses Produkt. Das ist auch großartig für die Steigerung der Bekanntheit. Diese Methode kann besonders effektiv sein, wenn das Produkt einen hohen wahrgenommenen Wert hat.
Affiliations: Influencern wird oft ein einzigartiger Rabattcode gegeben, den sie teilen können, um Verkäufe für deine Marke zu generieren und im Gegenzug Provisionen zu verdienen. Dies fördert nicht nur den Verkauf, sondern auch die Loyalität der Influencer.
Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit einem Influencer, um ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung oder ein neues Content-Angebot zu erstellen. Solche Kooperationen können auch in Form von Webinaren oder Podcasts stattfinden, was die Reichweite erheblich erhöht.

Diese Formen können über verschiedene Medien genutzt werden, aber heute sieht man sie am häufigsten auf sozialen Medien – insbesondere auf LinkedIn, YouTube und Instagram für B2B-Marken. Die Wahl der Plattform sollte sich nach der Zielgruppe richten, da jede Plattform unterschiedliche demografische Merkmale aufweist.

Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing

In der Marketing-Welt wird alles durch die Zielgruppe geleitet. Was man tut, sagt usw., ist alles darum, was die Zielgruppe hören, sagen oder erleben möchte. Die größten Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing liegen daher in der Zielgruppe. B2B-Influencer-Marketing folgt der Natur von B2B-Transaktionen. Es hat einen längeren Verkaufszyklus und konzentriert sich auf die Etablierung professioneller Glaubwürdigkeit und den Austausch professionellen Werts. B2C-Influencer-Marketing hingegen ist lockerer, geht um persönliche Interessen und kleine, einmalige Käufe. Laut HubSpot sind B2B-Käufer oft besser informiert und erwarten von Marken, dass sie wertvolle Inhalte bereitstellen, die ihre Entscheidungsfindung unterstützen.

Vorteile von B2B-Influencer-Marketing

Erhöhte Markenreichweite & Bekanntheit: Influencer kommen mit engagierten und oft großen Zielgruppen, die auf das nächste Geschehen warten. Eine Studie von LinkedIn zeigt, dass Unternehmen, die Influencer-Marketing nutzen, eine 5-fache höhere Reichweite erzielen können.
Erhöhtes Vertrauen: Wenn man mit einem respektierten Influencer zusammenarbeitet, wirkt das wie ein Vertrauensvotum für die eigene Marke. Dies ist besonders wichtig in B2B-Märkten, wo Vertrauen und Glaubwürdigkeit entscheidend sind.
Humanisiert die Marke: Influencer geben der Zielgruppe ein menschliches Gesicht, was hilft, eine personalisierte Erfahrung zu schaffen. Dies kann die Kundenbindung erhöhen und die Markenloyalität stärken.

Beispiele für großartiges B2B-Influencer-Marketing

WeWork: Ali Abdaal verwendet seine Plattformen, um Einblicke über die Vorteile menschlicher Verbindungen während der Arbeit zu teilen. Seine Inhalte fördern nicht nur WeWork, sondern auch die Idee der Zusammenarbeit.
INBOUND: HubSpot arbeitet mit unabhängigen Geschäfts-Schöpfern zusammen, um ihnen durch finanzielle Unterstützung zu helfen. Diese Partnerschaften stärken die Community und fördern gleichzeitig die Marke HubSpot.
monday.com: Interviews mit Geschäfts-Influencern wurden genutzt, um bei der remote Arbeit zu unterstützen. Diese Strategie hat monday.com geholfen, sich als führendes Tool für Projektmanagement zu positionieren.

Wie Unternehmen eine B2B-Influencer-Strategie aufbauen

Bestimme deine Kampagnenziele und den Zeitplan. Klare Ziele helfen, den Erfolg der Kampagne zu messen und die Strategie anzupassen.
Definiere deine Zielgruppe. Eine präzise Zielgruppendefinition ist entscheidend, um die richtigen Influencer auszuwählen und die Botschaft effektiv zu kommunizieren.
Setze deinen Budgetrahmen fest. Ein realistisches Budget hilft, die Kampagne effizient zu planen und die richtigen Influencer zu finden.
Wähle deine Plattform(en) aus. Die Wahl der richtigen Plattform ist entscheidend, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Identifiziere deinen Influencer(n). Achte darauf, dass die Werte und die Zielgruppe des Influencers mit deiner Marke übereinstimmen.
Entwickle einen Plan für die Content-Erstellung und den Launch. Ein gut durchdachter Plan sorgt für einen reibungslosen Ablauf und maximiert die Reichweite.
Erstelle einen Plan zur Messung der Ergebnisse. Die Analyse der Ergebnisse ist entscheidend, um den Erfolg der Kampagne zu bewerten und zukünftige Strategien zu optimieren.

Tipps für den Erfolg im B2B-Influencer-Marketing

Gehe auf Micro-Influencer zu: Micro-Influencer hatten im Jahr 2024 den meisten Erfolg. Sie haben oft eine engagierte und treue Anhängerschaft, die bereit ist, ihren Empfehlungen zu folgen.
Nutze AI zur Skalierung des Outreach-Prozesses: Generative AI kann personalisierte Outreach-Nachrichten erstellen. Dies spart Zeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer positiven Antwort.
Konzentriere dich auf langfristige Partnerschaften: Die Zusammenarbeit mit weniger Influencern, die ihre Zielgruppe tief verstehen, liefert bessere Ergebnisse. Langfristige Beziehungen fördern Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Erkenntnisse zur Zukunft des B2B-Influencer-Marketings

Unter dem Strich werden die Marken, die B2B-Influencer-Marketing in 2025 meistern, nicht nur Sichtbarkeit erlangen, sondern auch langfristiges Vertrauen aufbauen. Laut einer Studie von HubSpot haben Unternehmen, die Influencer-Marketing effektiv einsetzen, eine um 11-mal höhere Wahrscheinlichkeit, ihre Marketingziele zu erreichen. Es ist wichtig, dass Unternehmen die richtigen Influencer auswählen, die nicht nur eine große Reichweite haben, sondern auch eine authentische Verbindung zu ihrer Zielgruppe pflegen.

Ein Blick auf die Statistiken des B2B-Influencer-Marketings

Die Wirksamkeit von B2B-Influencer-Marketing ist in den letzten Jahren klar belegt worden. Eine Umfrage von MarketingProfs ergab, dass 87% der B2B-Marketer angaben, dass Influencer deren Markenbekanntheit verbessert haben. Diese Statistiken verdeutlichen, dass Influencer eine entscheidende Rolle dabei spielen, wie Unternehmen ihre Zielgruppen erreichen und ansprechen. Darüber hinaus nutzen 62% der Befragten Influencer-Marketing als Teil ihrer Gesamtstrategie. Dies zeigt, dass Unternehmen zunehmend erkennen, wie wichtig es ist, mit Meinungsführern zusammenzuarbeiten, um ihre Marketingziele zu erreichen.

Glossar der Begriffe im B2B-Influencer-Marketing

Pro und Kontra von B2B-Influencer-Marketing

Wichtige Themen im B2B-Influencer-Marketing

Das B2B-Influencer-Marketing bietet ein breites Spektrum an Themen, die im Vordergrund stehen und für Unternehmen von großer Bedeutung sind. Diese Themen sind nicht nur für die Entwicklung von Marketingstrategien relevant, sondern auch für die langfristige Bindung von Kunden und Partnern. Die folgenden Aspekte sind besonders hervorzuheben:

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Entwicklung einer B2B-Influencer-Strategie

Fragen und Antworten zum B2B-Influencer-Marketing

Wusstest du schon?

B2B-Influencer-Marketing hat nicht nur die Art und Weise verändert, wie Unternehmen Kunden ansprechen, sondern auch die Art und Weise, wie Vertrauen in der digitalen Welt aufgebaut wird. Viele kleine Unternehmen profitieren von der Zusammenarbeit mit Micro-Influencern, die Authentizität und Glaubwürdigkeit vermitteln. Micro-Influencer sind in der Regel Personen mit einer Followerzahl von 1.000 bis 100.000, die in einer bestimmten Nische aktiv sind. Statistiken zeigen, dass Micro-Influencer eine bis zu 60% höhere Engagement-Rate bieten können als ihre großen Pendants. Dies liegt oft daran, dass ihre Follower eine engere Beziehung zu ihnen haben und ihre Empfehlungen als glaubwürdiger wahrnehmen.

Die Notwendigkeit, in einer sich ständig verändernden digitalen Landschaft Schritt zu halten, hat Unternehmen zwingend erforderlich gemacht, kreative Wege zu finden, um sich abzuheben. Laut einer Studie von HubSpot nutzen 61% der Vermarkter Influencer-Marketing als Teil ihrer Strategie, um die Markenbekanntheit zu steigern. Die Unsicherheit in Bezug auf Trends im Influencer-Marketing hängt oft mit der Schnelllebigkeit der sozialen Medien zusammen. Plattformen wie Instagram, TikTok und LinkedIn entwickeln sich ständig weiter, was es für Unternehmen herausfordernd macht, die richtigen Influencer zur richtigen Zeit zu finden. Unternehmen, die diese Dynamik verstehen und nutzen, werden den Wettbewerb übertreffen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Auswahl der richtigen Influencer. Es ist entscheidend, dass die Werte und die Zielgruppe des Influencers mit denen des Unternehmens übereinstimmen. Laut Influencity sollten Unternehmen bei der Auswahl von Influencern auch deren Engagement-Rate, die Qualität der Inhalte und die Authentizität der Interaktionen berücksichtigen. Unternehmen, die diese Faktoren in ihre Strategie einbeziehen, können nicht nur ihre Reichweite erhöhen, sondern auch eine tiefere Verbindung zu ihrer Zielgruppe aufbauen.

Blick in die Zukunft des B2B-Influencer-Marketings

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass B2B-Influencer-Marketing eine entscheidende Rolle in der Marketingstrategie vieler Unternehmen spielen wird. Es fördert nicht nur die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit, sondern bietet auch die Möglichkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen. Laut einer Studie von HubSpot aus dem Jahr 2022 gaben 61 % der Marketingverantwortlichen an, dass sie Influencer-Marketing als eine der effektivsten Strategien zur Lead-Generierung betrachten. In den kommenden Jahren wird erwartet, dass Unternehmen zunehmend auf Micro-Influencer setzen werden, um eine tiefere Verbindung zu ihrer Zielgruppe zu etablieren. Micro-Influencer haben oft eine engagierte und treue Anhängerschaft, was ihre Empfehlungen besonders wertvoll macht. Zusätzlich wird der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) in Influencer-Kampagnen zunehmen, um die Effizienz und Effektivität der Strategien weiter zu steigern. Experten wie Dr. Anna Müller, eine führende Forscherin im Bereich digitales Marketing, betonen, dass KI-gestützte Analysen helfen können, die richtigen Influencer zu identifizieren und die Performance von Kampagnen in Echtzeit zu optimieren.

Schon gewusst? Wenn nach Informationen über B2B-Influencer-Marketing gesucht wird, könnte man sagen: ‘Hey Google, zeig mir einige Strategien für B2B-Influencer-Marketing’. Es ist wichtig, sich über die neuesten Trends und Technologien in diesem Bereich auf dem Laufenden zu halten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Vielen Dank für das Lesen.