Mit dem richtigen Plan zum Erfolg im B2B-Influencer-Marketing
Influencer-Marketing ist nicht mehr nur ein Thema für Lifestyle- oder Mode-Marken. Auch im B2B-Bereich hat sich diese Strategie als mächtiges Werkzeug erwiesen, wenn es richtig angewendet wird. Aber was macht gutes B2B-Influencer-Marketing aus, und wie kann man diesen Ansatz effektiv nutzen? Hier kommen die Antworten.
Was ist B2B-Influencer-Marketing?
B2B-Influencer-Marketing bezieht sich auf die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und einflussreichen Personen in der Branche, die Inhalte teilen, um Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens in einem geschäftlichen Kontext zu fördern. Es geht darum, gezielt Meinungsführer einzusetzen, um das Vertrauen und die Reichweite in der professionellen Zielgruppe zu erhöhen.
Warum sollten Unternehmen auf Influencer-Marketing setzen?
Die Antwort ist simpel: Menschen vertrauen Menschen. Insbesondere im B2B-Bereich spielt dies eine große Rolle, da Geschäftskunden oft langfristige Beziehungen aufbauen und auf fundiertes Wissen angewiesen sind. Ein glaubwürdiger Influencer aus der Branche spricht die Sprache der Zielgruppe und kann notfalls sogar technische Details so erklären, dass sie auch für nicht so bewanderte Entscheidungsträger verständlich sind.
Wer ist der ‚richtige‘ Influencer im B2B-Bereich?
Der Begriff ‚Influencer‘ könnte dabei schnell Bilder von Instagram-Stars oder TikTok-Helden hervorrufen, aber im B2B sind andere Namen gefragt. Die relevanten Influencer sind hier oft Branchenexperten, Berater, Verbandsmitglieder oder auch C-Level-Führungskräfte, die über große Fachkenntnis und Verbindungen verfügen. Wichtig ist, dass sie authentisch sind und echten Mehrwert bieten.
Das Spielziel definieren: Eckpunkte für den Erfolg
Bevor die Jagd nach Influencern beginnt, sollte klar festgelegt werden, welche Ziele mit einer Influencer-Marketing-Strategie erreicht werden sollen. Diese Ziele können variieren, aber sie sollten immer messbar und realistisch sein:
- Steigerung der Markenbekanntheit: Möchten Sie Ihr Unternehmen in einer spezifischen Branche sichtbarer machen?
- Generierung von Leads: Soll eine Influencer-Kampagne dabei helfen, mehr potenzielle Kunden zu gewinnen?
- Reputation steigern: Eine Kooperation mit Experten kann das Ansehen Ihres Unternehmens verbessern.
Die perfekte Partnerschaft: Wie findet man die passenden Influencer?
Passende Partner zu finden, ist vielleicht der wichtigste Schritt im gesamten Prozess. Dabei sollten folgende Punkte beachtet werden:
- Relevanz: Der Influencer sollte in der Branche oder einem angrenzenden Bereich als Experte gelten.
- Glaubwürdigkeit: Wählen Sie jemanden aus, der für Authentizität und Fachkompetenz bekannt ist und nicht (nur) für bunte Bildchen oder wilde Versprechen.
- Reichweite: Natürlich spielt auch die Reichweite eine Rolle – allerdings weniger in der absoluten Menge, sondern vielmehr in der spezifischen Zielgruppe des Influencers.
Content-Strategie: So wird’s effektiv!
Nachdem ein passender Influencer gefunden wurde, besteht der nächste Schritt darin, eine solide Content-Strategie zu entwickeln. Wichtig ist, dass der Content auf die Zielgruppe zugeschnitten ist und nicht mit klassischen Werbebotschaften verwechselt werden sollte – Authentizität ist das Schlüsselwort.
- Experteninterviews: Lassen Sie den Influencer Experteninterviews durchführen und tiefere Einblicke gewähren.
- Produktdemonstrationen: Demonstrationen oder Reviews wirken glaubwürdig und können sowohl online als auch auf Fachmessen oder Webinaren glänzen.
- Gemeinsame Artikel: Zusammen mit dem Influencer entwickelte Fachbeiträge bauen Vertrauen auf und bieten wertvollen Content für Ihre Zielgruppe.
Messung des Erfolgs: Wer führt, gewinnt!
Wie bei jeder Marketingstrategie ist es entscheidend, den Erfolg zu messen. Setzen Sie klare KPIs (Key Performance Indicators), um den Fortschritt Ihrer Kampagne zu überwachen. Diese könnten sein:
- Anzahl der generierten Leads durch die Kampagne
- Steigerung der Website-Besuche während der Zusammenarbeit
- Engagement der Zielgruppe (Kommentare, Anfragen, Shares)
Tipps und Tricks fürs B2B-Influencer-Marketing
- Authentisch bleiben: Influencer sollten als Experten wahrgenommen werden und nicht nur als ‚Profisprecher‘.
- Ziele klar festlegen: Ohne klare Ziele weiß niemand, wann der Sieg errungen ist.
- Pflege der Beziehung: Eine einmalige Kooperation mag kurzfristig wirken, aber langfristige Partnerschaften sind wertvoller.
- Diversifizierung: Setzen Sie nicht ausschließlich auf einen Influencer. Mischen Sie verschiedene Experten aus unterschiedlichen Bereichen.
- Auf das Publikum hören: Die Zielgruppe entscheidet, ob die Zusammenarbeit als erfolgreich wahrgenommen wird. Reaktionen, Feedback und Diskussionen sollten immer beobachtet werden.
Fazit: Die Regeln des B2B-Influencer-Spiels
Werden die Grundlagen beachtet, dann kann Influencer-Marketing im B2B ungewöhnlich wirkungsvoll sein. Es kommt weniger auf die riesige Reichweite an, sondern auf Glaubwürdigkeit, fundierte Branchenkenntnis und richtige Partnerschaften. Wer dies im Hinterkopf behält, wird das Spiel auf jeden Fall gewinnen!
