Wie Hollywoods Drehbuchtechniken Ihr Marketing revolutionieren können
Mehr als zehn Jahre Erfahrung im Einsatz von Hollywood-Drehbuchtechniken haben bewiesen, dass kraftvolles Storytelling die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Botschaften vermitteln, grundlegend verändern kann. Diese Techniken ermöglichen es, nicht nur eine emotionale Verbindung zum Publikum herzustellen, sondern auch die Marketingstrategie nachhaltiger zu gestalten.
Bevor tiefer in die Materie eingetaucht wird, sollte jedoch gewarnt werden: Diese Techniken könnten nicht nur das eigene Marketing, sondern auch den Genuss zukünftiger Kinofilme fundamental verändern. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um zu lernen, wie man Marketingbotschaften unwiderstehlich macht.
Die Macht des Problems im Drehbuch
Wenn ein Drehbuchautor Spannung erzeugen will, gibt es immer eine zentrale Zutat: Ein Problem, das der Held überwinden muss. Ohne ein Problem existiert keine packende Erzählung. Eine Geschichte ohne Spannung oder Konflikt hinterlässt das Publikum unberührt, wie etwa ein Film, in dem nichts wirklich Bedrohliches passiert.
Große Blockbuster, wie sie von Figuren wie Liam Neeson oder Katniss Everdeen getragen werden, leben davon, dass der Fokus auf einem scheinbar unüberwindbaren Problem liegt. Je größer die Herausforderung für den Helden, desto mehr bleibt das Publikum am Ball, um herauszufinden, ob und wie der Held triumphieren wird.
Die drei Ebenen eines Problems
Ein zentrales Problem reicht nicht aus, um eine wirklich fesselnde Geschichte zu erzählen. Erfolgreiche Drehbuchautoren wissen, dass es drei Ebenen eines Problems gibt, die der Held durchschreiten muss: Extern, intern und philosophisch.
Externes Problem
Das externe Problem ist der offensichtlich sichtbare Konflikt oder die Herausforderung, die der Charakter überwinden muss. Es ist leicht erkennbar, wie z. B. das Überleben in den ‚Hunger Games‘ oder die Zerstörung eines Todessterns in ‚Star Wars‘. Es ist die Oberfläche der Geschichte, und die meisten Menschen können es sofort erfassen. Doch dies alleine reicht nicht aus, um eine tiefere Verbindung zum Publikum herzustellen.
Internes Problem
Unter der Oberfläche des externen Problems liegt ein interner Konflikt, der oft viel relevanter für das Publikum ist. Selbst wenn die Zuschauer nie in einem Todesstern waren oder an tödlichen Spielen teilgenommen haben, können sie mit dem internen Kampf der Figur sympathisieren. Ein Held könnte z. B. an Selbstzweifeln leiden und sich fragen, ob er oder sie den Mut hat, das Richtige zu tun. Dieser emotionale Zwiespalt bildet oft das Herz einer Geschichte.
Philosophisches Problem
Die tiefste Ebene eines Problems ist das philosophische Problem: Warum ist das Problem von Bedeutung auf moralischer oder ethischer Ebene? Hier geht es um die großen Fragen – Was ist gerecht? Was ist gut und böse? Ein klassisches Beispiel ist der Konflikt zwischen Freiheit und Unterdrückung oder das sichere Gefühl, dass wahre Liebe über berechnete Entscheidungen triumphieren sollte. Auf dieser Ebene berührt das erzählte Problem Publikum weltweit.
Was das für Sie als Marketer bedeutet
Die Kunst des Storytellings beruht darauf, das Problem des Helden in allen drei Ebenen zu verstehen. Auch im Marketing ist es wichtig, die Probleme der Kunden klar zu erkennen und auf allen drei Ebenen anzusprechen. Oft wird nur das äußere Problem thematisiert, jedoch bleibt der interne Konflikt und die philosophische Ebene unerwähnt, wodurch die tiefere emotionale Verbindung verloren geht.
Externes Problem: Der sichtbare Konflikt
Ein häufiges Beispiel ist, wenn Unternehmen das greifbare, sichtbare Problem ihrer Kunden ansprechen. Ein unkrautbedeckter Rasen, schwerfällige Buchhaltungssoftware — dies sind konkrete Probleme, die Kunden erleben. Trotzdem greifen viele Unternehmen nur auf dieser Ebene an und meist reicht das alleine nicht aus, um eine überzeugende Botschaft zu schaffen.
Internes Problem: Die emotionale Komponente
Kunden fühlen sich oft von ihren eigenen Emotionen angetrieben. In der Welt des Marketings liegt hierin der Schlüssel zum Erfolg. Ein Hausbesitzer, der sich für einen gepflegten Rasen schämt, wird seine Emotionen mit ins Spiel bringen. Das Verstehen und Ansprechen dieser inneren Konflikte kann einen tiefen emotionalen Draht zum Publikum spannen.
Philosophisches Problem: Der moralische Hintergrund
Die philosophische Ebene sprengt das bloße ‚Wie?‘ und erreicht das ‚Warum?‘. Es geht um Gerechtigkeit oder Integrität. Im Fall unseres Rasens könnte die Aussage lauten: ‚Jeder verdient einen Rasen, den er genießen kann, anstatt sich darum Sorgen zu machen.‘ Diese Ebene gibt dem Produkt oder Service eine tiefere Bedeutung im Leben des Kunden.
Wie man diese drei Ebenen in Marketing umsetzt
Um die volle Kraft dieser drei Schichten zu nutzen, gibt es eine Schritt-für-Schritt-Methode:
1. Externes Problem identifizieren
Beschreiben Sie klar und präzise das greifbare Problem Ihres Produkts oder Services. Verwenden Sie die Sprache, die auch Ihre Kunden verwenden würden. Dies macht Ihr Marketing authentisch und verständlich.
2. Das interne Problem aufdecken
Untersuchen Sie die emotionalen Konsequenzen des externen Problems. Welche Gefühle und internen Kämpfe entstehen bei Ihren Kunden aufgrund dieses Problems? Vermitteln Sie Mitgefühl und Verständnis, um eine tiefere Ebene der Verbindung zu schaffen.
3. Das philosophische Problem artikulieren
Fragen Sie nach dem ‚Warum‘ – warum ist dieses Problem falsch oder ungerecht im größeren Kontext? Diese philosophische Dimension gibt dem Problem größere Bedeutung und verstärkt die emotionale Wirkung Ihrer Botschaft.
Fazit: Mit Hollywood-Techniken unwiderstehliches Marketing kreieren
Die Kombination aus externen, internen und philosophischen Problemen dramatisiert die Kundenreise und hebt Ihr Marketing auf die nächste Ebene. Unternehmen, die diese Tiefe nicht nutzen, verpassen eine wertvolle Gelegenheit, eine wirklich resonierende Geschichte zu erzählen. Stellen Sie sich Ihre Kunden als Helden vor – helfen Sie ihnen, ihr Problem auf allen Ebenen zu überwinden und Sie werden als richtiger Wegbegleiter wahrgenommen.
